โฆษณาไม่ได้มีไว้แค่ขายของ
Business Queensland อธิบายว่าโฆษณาเป็นการส่งเสริมการตลาดแบบชำระเงิน เพื่อสื่อสารสินค้าและบริการกับกลุ่มเป้าหมาย โดยอาจมุ่งสร้างการรับรู้ ความเข้าใจ หรือกระตุ้นการลงมือทำตามเป้าหมายของธุรกิจ (อ้างอิง: Business Queensland: บทบาทการโฆษณา)
สร้างการจดจำให้แบรนด์
การทำให้ผู้ชมรู้จักและจดจำเรื่องราวของแบรนด์เป็นหนึ่งในประโยชน์ที่ Business Queensland กล่าวถึง แต่ไม่ใช่หลักฐานว่าลูกค้าทุกคนจะเลือกแบรนด์ที่คุ้นเคยก่อนเสมอ (อ้างอิง: Business Queensland: ประโยชน์ของการโฆษณา)
ช่วยสื่อสารจุดเด่นให้ชัด
ผู้เขียนเสนอให้เลือกจุดเด่นที่ตรวจสอบได้มาอธิบายให้เข้าใจง่าย เช่น ขั้นตอนใช้งานหรือบริการที่รวมอยู่ หลีกเลี่ยงคำกล่าวว่าประหยัดเวลาหรือลดต้นทุนหากยังไม่มีข้อมูลของสินค้าจริงรองรับ
ทำให้เข้าใจลูกค้ามากขึ้น
การทดสอบปฏิกิริยาต่อสินค้า แบรนด์ หรือแคมเปญโฆษณาเป็นตัวอย่างเป้าหมายของการวิจัยลูกค้า ซึ่งควรกำหนดประเด็นที่ต้องการรู้และรวบรวมข้อมูลอย่างมีแผน (อ้างอิง: Business Queensland: วางแผนวิจัยลูกค้า)
วัดผลและปรับแผนได้จริง
ก่อนเริ่มแคมเปญ ควรบันทึกผลการดำเนินงานเดิมเป็นฐาน กำหนดตัวชี้วัด แล้วเปรียบเทียบผลจริงหลังโฆษณากับเป้าหมายที่วางไว้ (อ้างอิง: Business Queensland: วัดและวิเคราะห์ผล) ผู้เขียนแนะนำให้แยกยอดเข้าถึง คลิก และยอดขายออกจากกันตามข้อมูลที่วัดได้จริง
ใช้โฆษณาให้คุ้มค่า
แนวทางของผู้เขียนคือเริ่มจากเป้าหมายเดียว วงเงินที่รับได้ กลุ่มลูกค้าที่ชัด และข้อความที่ตรงกับสินค้าจริง แล้วใช้ผลลัพธ์ทบทวนแผน โดยไม่ถือว่าการลงโฆษณารับประกันยอดขาย
